בונוס לבוגרי הקורס
בסיום הקורס תהיה אופציה לבוגרי הקורס שיש להם רישיון תיווך בפועל לקבל תיק נכסים של דירות למכירה באזור הפעילות של be106.
ומי שיהיה מעוניין (לא חובה) יוכל להשתלב ולקבל ליווי מקצועי מ - be106 עד לרכישת ניסיון בפועל תוך שימוש בלוח הדירות של האתר, במערכת הנתונים, מערך השיווק שהאתר מקיים, תוכנות להחתמת קונים/מוכרים, עורכי דין לחתימת חוזים, יועצי משכנתאות ועוד.
להרשמה
נושאי הקורס
- רקע והסבר עולם התיווך
- מושגים בעולם הנדל"ן והתיווך
- ההבדלים בשוק התיווך בין נכסים פרטיים ומסחריים
- הבדל בתיווך בין בתים פרטיים לדירות קבלן
- שת"פ עם מתווכים
- אזור התמחות
- הכרת השטח - השכונה, מרכזי קניות, מוסדות חינוך פארקים ועוד
גיוס נכסים
- איפיון וטיעונים נפוצים אצל מוכרים
- טיעונים למוכר מדוע כדאי לו מתווך
- כיצד לגייס נכסים בשיטה הקיימת ובשיטה של be106
- פרטים החשובים לדעת על הנכס המגוייס
- איך נסייע לבעל הנכס לקביעת תמחור דירתו
- דרכים לשיווק הנכס
הקונים
- כיצד לזהות בשיחה הראשונה לקוח בשל לקנייה לעומת לקוח שרק מתעניין
- כיצד לגייס נכסים מקונים
- כיצד לנהל שיחה ראשונה עם קונה
- חיפוש נכסים לקונים
- כיצד מציגים נכסים לקונים
משא ומתן לסגירת עיסקה
- גורמים מסייעים/מפריעים בקרב הקונים
- איך מגיבים להצעת מחיר של קונה/מוכר
- איך מנהלים משא ומתן בין הקונה למוכר
- הפרטים החשובים אותם יש לסכם בסגירת עסקה
- עורכי דין /קונים מוכרים
- איך להיזהר מגורמים מפריעים המובילים לפיצוץ עסקאות
- איך לגלות אם קונה/מוכר עקף את המתווך וביצע עסקה
מפגש רביעי למצטרפים לסוכנות be106
- לימוד הכלים ומערכת השיווק של אתר be106
הערות
החניכים המצטרפים לסוכנות התיווך של be106 יקבלו תיק נכסים באזורי הפעילות של לוח be106
האופציה להצטרף ל be106 וקבלת תיק נכסים נתונה לשיקול דעת של הנהלת be106
